如何優(yōu)化再營銷廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁

到目前為止我們討論過的所有內(nèi)容大多都集中在幕后的東西上 - 這些東西是訪問者并不真正關(guān)心的。

您選擇運(yùn)行再營銷廣告系列的平臺對您的受眾群體不重要;
他們不會受到頻次上限或您創(chuàng)建的分段列表數(shù)量的影響。他們在他們面前看到的是廣告和相應(yīng)的目標(biāo)網(wǎng)頁。這些是他們關(guān)心的事情。

如果您運(yùn)行所有六種類型的Google AdWords再營銷廣告系列并不重要，如果您尚未創(chuàng)建優(yōu)化廣告并將其與相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)，則每個廣告系列都會很難獲得積極的結(jié)果。

如何制作優(yōu)化的再營銷廣告

再營銷廣告系列主要包含使用圖片，視頻和富媒體類型吸引受眾群體的展示廣告。

要制作有效的展示廣告，請確保圖片和副本與產(chǎn)品功能相關(guān)，或者提供您試圖引起訪問者注意的廣告。為每個再營銷細(xì)分受眾群制作不同的展示廣告，可以幫助您制作針對您嘗試定位的訪問者的激光定位廣告。

訪問者點(diǎn)擊廣告是因?yàn)樗麄冋趯ふ覇栴}的解決方案，而廣告的工作是明確您的優(yōu)惠值得調(diào)查。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您應(yīng)該考慮您的客戶和工藝廣告副本，其中包含您的受眾可能會關(guān)注的短語。

在展示廣告中要審核的另一件事是品牌推廣。確保您的品牌定位在點(diǎn)，以便當(dāng)用戶點(diǎn)擊登錄頁面時，他們知道他們位于正確的位置。

優(yōu)化再營銷廣告的解剖結(jié)構(gòu)包括：

• 引人注目的標(biāo)題：廣告標(biāo)題應(yīng)與訪問者在您網(wǎng)站上的體驗(yàn)相關(guān)，并且應(yīng)該以他們關(guān)注它的方式制作。
• 相關(guān)的，具有視覺吸引力的媒體：無論您選擇在展示廣告中添加動畫還是靜態(tài)圖片，都應(yīng)與廣告文案中顯示的優(yōu)惠相關(guān)。
• 一個具有咔嗒聲的CTA按鈕：對于您的廣告CTA按鈕來獲取點(diǎn)擊，它應(yīng)該以對比色設(shè)計(jì)并具有可操作的個性化副本。
• 可操作的副本：展示廣告的字符數(shù)量有限，無法解釋您的優(yōu)惠，所以請注意不要寫太多。立即獲得重點(diǎn)并為訪問者提供點(diǎn)擊激勵的廣告文案可能會產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊率。

Freshdesk的再營銷展示廣告會檢查所有優(yōu)化框

• 標(biāo)題立即讓訪問者知道該服務(wù)提供的內(nèi)容。
• 該圖片表明，F(xiàn)reshdesk的客戶支持與多個平臺相關(guān)聯(lián)，包括電子郵件，電話，F(xiàn)acebook，Twitter和在線聊天。
• CTA按鈕與其他廣告元素相得益彰，讓游客有動力點(diǎn)擊“免費(fèi)30天試用”。

另一方面，Alliant的再營銷廣告并未針對訪問者進(jìn)行優(yōu)化：

• 標(biāo)題非常模糊，沒有說明服務(wù)或訪問者點(diǎn)擊廣告后會得到什么。
• 沒有引人注目的圖像來傳達(dá)Alliant服務(wù)的好處。
• CTA按鈕是對比的，然而，副本不可操作，“了解更多” - 關(guān)于什么，但是？廣告未指定任何內(nèi)容。

另一件絕對重要的事情是將每個廣告連接到專用的目標(biāo)網(wǎng)頁而不是您的主頁。

為什么要將所有再營銷廣告連接到目標(biāo)網(wǎng)頁

著陸頁是專用的獨(dú)立頁面，可以在不增加任何干擾的情況下推廣單個商品。您的所有再營銷廣告都應(yīng)該與目標(biāo)網(wǎng)頁而不是您的主頁相關(guān)聯(lián)，因?yàn)槟繕?biāo)網(wǎng)頁更具針對性，并且本身具有比主頁更好的轉(zhuǎn)化率。

另一方面，主頁并不致力于推廣一個優(yōu)惠（在這種情況下是您的再營優(yōu)惠），當(dāng)訪問者在尋找優(yōu)惠后點(diǎn)擊它時，他們很容易迷失。當(dāng)他們沒有看到他們期望在頁面上找到什么時，他們就會再次離開。

讓我們用兩個例子來證明這個概念來評估雙方的經(jīng)驗(yàn)。一個廣告會將您帶到目標(biāo)網(wǎng)頁，而另一個廣告會將您帶到主頁。

這是Pond5的再營銷展示廣告：

廣告文章講述了通過高清視頻和剪輯吸引觀眾的問題。這是您點(diǎn)擊廣告時定向到的主頁：

• 頁面標(biāo)題并沒有真正談?wù)撐??的觀眾。當(dāng)然，它談?wù)撘曨l，但它與廣告標(biāo)題不符。
• 背景視頻有點(diǎn)分散注意力，使訪問者很難理解頁面上寫的內(nèi)容。
• 該頁面包含太多鏈接，可以將訪問者從頁面中導(dǎo)出，并分散他們加入服務(wù)的注意力。

現(xiàn)在，讓我們來看看Aha！的展示廣告：

• 標(biāo)題談到了路線圖。
• 該圖像描繪了產(chǎn)品路線圖。
• CTA按鈕提供免費(fèi)試用

點(diǎn)擊后，這是訪問者定向到的目標(biāo)網(wǎng)頁：

• 頁面標(biāo)題討論了創(chuàng)建路線圖，這是廣告文案所承諾的 - 這會導(dǎo)致消息匹配，以確保訪問者已到達(dá)正確的頁面。
• 頁面上的gif展示了服務(wù)的儀表板以及如何從模板開始創(chuàng)建路線圖。
• 表單字段排列正確，便于填寫。
• 在頁面下方，可讀段落中提到了服務(wù)的折疊優(yōu)勢。
• 客戶徽章提高了Aha！的可信度。
• 沒有外部導(dǎo)航鏈接會破壞轉(zhuǎn)化率并分散訪問者完成轉(zhuǎn)換目標(biāo)的注意力。

為細(xì)分受眾群體創(chuàng)建再營銷廣告;
并非所有人都對您提供的每個產(chǎn)品功能感興趣。那么，為什么你冒險(xiǎn)將你的訪問者引導(dǎo)到你的主頁上來談?wù)撃愕恼麄€品牌和公司，而不是特別推廣任何東西。

專用登錄頁面為您提供了一個獨(dú)特的機(jī)會，可以通過相同的消息吸引受眾群體，讓他們相信廣告。這有助于他們在沒有任何干擾的情況下看到他們想要的東西，并增加他們通過CTA按鈕進(jìn)行轉(zhuǎn)換的可能性。

優(yōu)化的再營銷目標(biāo)網(wǎng)頁應(yīng)包含以下元素：

• 標(biāo)題必須清晰，有說服力，善解人意并與您的廣告有明確的聯(lián)系。
• 所有頁面媒體都應(yīng)該是相關(guān)的，引人注目。
• CTA按鈕必須采用對比色設(shè)計(jì)，并且特定于優(yōu)惠。
• 表格應(yīng)該有標(biāo)記的字段，不應(yīng)該要求不必要的信息。
• 頁面上應(yīng)該有信任指標(biāo)（推薦書，客戶徽章和統(tǒng)計(jì)證據(jù)）。
• 該頁面不應(yīng)包含頁外導(dǎo)航鏈接。
• 該副本必須提及您的UVP，并強(qiáng)化您的廣告所聲稱的任何聲明。

登陸頁面優(yōu)化的另一個重要方面是A / B測試。

A / B測試是一種收集洞察力以幫助優(yōu)化的方法。它涉及針對該設(shè)計(jì)的替代版本（B）測試原始設(shè)計(jì)（A）以查看哪個表現(xiàn)更好。原始設(shè)計(jì)也稱為“控件”，備用版本稱為“變體”。

通過執(zhí)行A / B測試并在著陸頁上收集數(shù)據(jù)，您可以衡量哪些頁面元素組合可帶來最多的轉(zhuǎn)化。

通過再營銷為您提供另一個與潛在受眾群體聯(lián)系的機(jī)會。不要通過將訪問者引導(dǎo)到不是為轉(zhuǎn)換而設(shè)計(jì)的頁面來浪費(fèi)它 - 比如雜亂的主頁。制作優(yōu)化的再營銷廣告，并將其與以激光為重點(diǎn)的目標(biāo)網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)，以充分利用再營銷廣告系列。

請繼續(xù)閱讀第6章，了解如何衡量再營銷廣告系列是否成功。

• 第1章  什么是再營銷？
• 第2章  再營銷廣告系列的類型
• 第3章  如何為再營銷廣告系列收集數(shù)據(jù)？
• 第4章  您如何設(shè)置再營銷廣告系列？
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• 第6章  如何衡量再營銷的成功與否