建立Facebook廣告

 

本章將引導(dǎo)您完成Facebook廣告制作過(guò)程。我們將逐步討論從頭開(kāi)始設(shè)置和優(yōu)化Facebook廣告系列的過(guò)程，并展示如何在Facebook上運(yùn)行再營(yíng)銷廣告系列。

如何設(shè)置您的Facebook廣告系列

要開(kāi)始運(yùn)行您的Facebook廣告系列，您需要做以下幾件事：

1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)目標(biāo)定義了您運(yùn)行廣告的原因。
2. 了解目標(biāo)受眾：進(jìn)行一些受眾調(diào)查，了解目標(biāo)受眾是誰(shuí)，這樣您就可以在時(shí)機(jī)成熟時(shí)選擇正確的定位選項(xiàng)。
3. 預(yù)算：計(jì)算廣告預(yù)算。
4. 廣告照片/視頻：捕獲您想要在Facebook廣告中展示的照片或視頻。

Facebook的廣告活動(dòng)分為三層，具有以下結(jié)構(gòu)：

1. 廣告系列：廣告系列位于最高級(jí)別，可以包含多個(gè)廣告集，但每個(gè)廣告系列都應(yīng)具有唯一的廣告系列目標(biāo)。如果您有多個(gè)廣告系列目標(biāo)，例如增加免費(fèi)試用注冊(cè)，以及為電子書(shū)獲得更多下載，最好運(yùn)行兩個(gè)單獨(dú)的Facebook廣告系列。
2. 廣告集：廣告集包含多個(gè)廣告，并具有唯一的受眾群體定位，預(yù)算，時(shí)間表和廣告展示位置。您可以使用廣告集進(jìn)行Facebook A / B測(cè)試。
3. 廣告：廣告是廣告系列中最小的單元。廣告具有單獨(dú)的網(wǎng)址，圖片和副本。

本章的這一部分將重點(diǎn)介紹在Facebook上創(chuàng)建和優(yōu)化付費(fèi)廣告活動(dòng)時(shí)需要遵循的分步過(guò)程。

以下是啟動(dòng)Facebook廣告系列所涉及的步驟概述：

 

第1步：選擇Facebook廣告的廣告系列目標(biāo)

當(dāng)您為Facebook廣告設(shè)定目標(biāo)時(shí)，您應(yīng)該知道您要通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在廣告投放之前設(shè)定目標(biāo)有助于衡量他們的成功。例如，如果您的Facebook廣告系列的目標(biāo)是增加電子書(shū)下載，則可以設(shè)置第一個(gè)月200次下載的目標(biāo)。

具有一個(gè)具體目標(biāo)使測(cè)量成功變得簡(jiǎn)單。

Facebook的廣告管理器提供以下廣告系列目標(biāo)：

 

Facebook將業(yè)務(wù)目標(biāo)分為以下三類：

1.意識(shí)

運(yùn)行宣傳活動(dòng)的目的是產(chǎn)生對(duì)特定優(yōu)惠或您的產(chǎn)品/服務(wù)的興趣。您可以通過(guò)以下方式在意識(shí)階段覆蓋目標(biāo)受眾：

1. 提升職位
2. 宣傳您的網(wǎng)頁(yè)
3. 聯(lián)系您附近的人
4. 提高品牌知名度
5. 增加受眾群體覆蓋面

2.考慮

如果您的目標(biāo)受眾已經(jīng)了解了您的業(yè)務(wù)，您可以選擇代價(jià)作為營(yíng)銷目標(biāo)。該目標(biāo)有助于目標(biāo)受眾將您的品牌視為解決問(wèn)題的可能方案，并說(shuō)服他們了解有關(guān)該問(wèn)題的更多信息。

您可以使用代價(jià)目標(biāo)：

1. 獲取應(yīng)用安裝
2. 獲取視頻觀看次數(shù)
3. 為您的企業(yè)收集潛在客戶
4. 提高您的活動(dòng)參加人數(shù)

3.轉(zhuǎn)換

轉(zhuǎn)化目標(biāo)包括在廣告的幫助下鼓勵(lì)對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的人購(gòu)買或使用您的產(chǎn)品的目標(biāo)。利用轉(zhuǎn)化營(yíng)銷目標(biāo)：

1. 增加目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上的轉(zhuǎn)化次數(shù)
2. 提高您的應(yīng)用的參與度
3. 讓人們聲稱您的報(bào)價(jià)
4. 宣傳特定產(chǎn)品或目錄
5. 讓人們?nèi)ツ愕纳痰?/li>

設(shè)置廣告系列目標(biāo)時(shí)，您實(shí)際上是在幫助Facebook確定廣告系列的廣告格式和出價(jià)選項(xiàng)。社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)根據(jù)您選擇的廣告系列目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化您的廣告系列。

 

第2步：為廣告系列指定名稱

選擇廣告系列后，F(xiàn)acebook會(huì)要求您為廣告系列命名：

如果您在Facebook上投放多個(gè)廣告系列，請(qǐng)?jiān)趶V告系列名稱旁邊添加日期，這樣您就可以輕松地在不同廣告系列之間進(jìn)行導(dǎo)航。

 

第3步：設(shè)置受眾群體定位

如果您運(yùn)行以前的Facebook廣告系列，則可以選擇使用已保存的受眾群體。如果這是您的第一個(gè)Facebook廣告活動(dòng)，您只需創(chuàng)建一個(gè)新的Facebook目標(biāo)受眾。

Facebook還為您提供了在Custom Audiences定位廣告的選項(xiàng) - 那些已經(jīng)了解您業(yè)務(wù)的人。您可以創(chuàng)建自定義受眾群體列表，向已在您的聯(lián)系人中的用戶展示廣告，其中包括您的網(wǎng)站訪問(wèn)者或當(dāng)前的應(yīng)用用戶。

您可以根據(jù)以下內(nèi)容自定義受眾

1. 地點(diǎn)
2. 年齡
3. 性別
4. 語(yǔ)言

您還可以選擇詳細(xì)定位選項(xiàng)，這樣您就可以優(yōu)化看到廣告的用戶群。您可以添加其他人口統(tǒng)計(jì)信息，興趣和行為。

詳細(xì)信息定位選項(xiàng)可以基于：

1. 用戶在時(shí)間軸上分享的內(nèi)容
2. 他們使用什么應(yīng)用
3. 他們點(diǎn)擊了什么廣告
4. 他們與哪些頁(yè)面互動(dòng)
5. 他們?cè)贔acebook上開(kāi)展什么活動(dòng)。設(shè)備使用，購(gòu)買行為，購(gòu)買意圖，旅行偏好等活動(dòng)。
6. 他們使用哪種移動(dòng)設(shè)備，以及他們的互聯(lián)網(wǎng)連接速度。

通過(guò)在“包含人員”和“排除人員”選項(xiàng)中添加標(biāo)準(zhǔn)，您可以通過(guò)定位選項(xiàng)獲得更多激光聚焦。
在您選擇標(biāo)準(zhǔn)后，F(xiàn)acebook將自動(dòng)包含或排除至少滿足其中一個(gè)添加條件的人員。

例如，假設(shè)您正在宣傳一項(xiàng)包含健身練習(xí)的應(yīng)用，并在“包含人員”選項(xiàng)中添加以下條件：

1. 使用“健身運(yùn)動(dòng)”頁(yè)面的用戶
2. “關(guān)注健康食品和鍛煉”頁(yè)面的用戶

跟隨健身頁(yè)面但不遵循鍛煉頁(yè)面的用戶將包含在您的受眾群體中，并且可以看到您的廣告。 如果要包含或排除符合所有條件的人員，可以使用受眾群體縮小操作。

這是它的工作原理，使用相同的示例：

1. 包括關(guān)注健康食品頁(yè)面的人
2. 點(diǎn)擊“狹窄的觀眾”
3. 包括關(guān)注健身運(yùn)動(dòng)和鍛煉頁(yè)面的人
4. 點(diǎn)擊“狹窄的觀眾”

通過(guò)選擇狹窄的受眾選項(xiàng)，您的受眾現(xiàn)在將只包括關(guān)注健康食品頁(yè)面，鍛煉和鍛煉頁(yè)面的人員。
在縮小受眾群體名單時(shí)，請(qǐng)注意不要過(guò)于具體，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致受眾群體過(guò)小而無(wú)法發(fā)揮作用。

Facebook會(huì)自動(dòng)優(yōu)化您創(chuàng)建的目標(biāo)受眾，因此您不必過(guò)于擔(dān)心進(jìn)一步改善受眾群體。

 

第4步：設(shè)置廣告展示位置

您的廣告在Facebook上展示的位置稱為廣告展示位置：

Facebook廣告可以在常規(guī)帖子之間顯示為贊助帖子，也可以顯示在Facebook的右側(cè)欄目中。 Facebook的廣告也可以出現(xiàn)在Facebook的移動(dòng)應(yīng)用程序和Messenger即時(shí)內(nèi)文章，另一個(gè)廣告位置的視頻插播廣告的展示時(shí)間上的需求都實(shí)時(shí)視頻和視頻短視頻。

您在步驟1中選擇的廣告系列目標(biāo)決定了您可以使用的廣告展示位置：

Facebook預(yù)先選擇并建議使用“自動(dòng)放置”選項(xiàng)。

Facebook的自動(dòng)廣告展示位置選項(xiàng)會(huì)在您可能最適合所選受眾群體的展示位置中展示您的廣告。自動(dòng)Facebook廣告位置可能包括Facebook，Instagram，Audience Network和Messenger。

Facebook最新的廣告位置“Messenger in Messenger Home”可讓您投放人們將在其Messenger移動(dòng)應(yīng)用的“主頁(yè)”標(biāo)簽中看到的廣告。

您還可以選擇“修改展示位置”選項(xiàng)，然后移除您不喜歡的廣告展示位置。但是，這會(huì)減少看到廣告的人數(shù)，從而難以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

 

第5步：選擇預(yù)算和計(jì)劃

正如標(biāo)題所示，此步驟涉及選擇預(yù)算，廣告時(shí)間安排，廣告投放優(yōu)化，出價(jià)金額和廣告投放類型：

預(yù)算

預(yù)算是您愿意為投放廣告而支付的金額。預(yù)算是一種成本控制工具，有助于控制廣告集的總體支出，方式與出價(jià)有助于控制每次結(jié)果的費(fèi)用相同。
在設(shè)置預(yù)算時(shí)，您不會(huì)購(gòu)買廣告或向目標(biāo)受眾展示廣告。你只是讓Facebook知道你愿意在廣告上花多少錢。
您選擇的預(yù)算與花費(fèi)的金額不同。

此外，每個(gè)廣告集都有單獨(dú)的預(yù)算，如果您有多個(gè)有效廣告集，這一點(diǎn)很重要。
在預(yù)算選擇方面有兩種選擇：

每日預(yù)算：將每日預(yù)算是您愿意每天設(shè)置廣告的平均停留時(shí)間。由于您設(shè)置的金額是平均金額，因此每天實(shí)際支出的金額可能因不同日期而有所不同，具體取決于Facebook看到的廣告機(jī)會(huì)以獲得更好的結(jié)果。例如，如果您將每日預(yù)算設(shè)置為30美元，那么有一天Facebook可能會(huì)花費(fèi)14美元，而有一天它可能會(huì)花費(fèi)7美元。Facebook在一天中花費(fèi)更多的每日預(yù)算，有更多的結(jié)果機(jī)會(huì)，而在一天的機(jī)會(huì)減少。

終身預(yù)算：在生命周期的預(yù)算是你愿意花超過(guò)您的廣告組的整個(gè)持續(xù)時(shí)間量。如果您選擇“標(biāo)準(zhǔn)投放”選項(xiàng)，F(xiàn)acebook會(huì)將生命周期預(yù)算平均花費(fèi)在廣告集的運(yùn)行時(shí)間上。與每日預(yù)算類似，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)廣告機(jī)會(huì)選擇在不同日期花費(fèi)不同的金額。但是，如果您選擇“加速投放”選項(xiàng)和“終身預(yù)算”，則預(yù)算可以在不到一天的時(shí)間內(nèi)完成。

選擇預(yù)算后，請(qǐng)不要過(guò)于頻繁地更改預(yù)算，因?yàn)檫@樣做可能會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。這是因?yàn)镕acebook必須重新學(xué)習(xí)如何最好地投放廣告，以便您充分利用新選擇的預(yù)算。

 

時(shí)間表

計(jì)劃確定廣告集是從特定的選定日期連續(xù)運(yùn)行還是在選定的日期范圍內(nèi)運(yùn)行。如果您選擇了有效期預(yù)算，則廣告集必須包含結(jié)束日期。這樣做可以讓Facebook花費(fèi)所選預(yù)算，并在廣告集的生命周期內(nèi)均勻地調(diào)整廣告集投放量。

鑒于每日預(yù)算，您無(wú)需設(shè)置結(jié)束日期，F(xiàn)acebook將繼續(xù)投放廣告，直到您暫停廣告系列或達(dá)到帳戶的支出限額為止。

優(yōu)化廣告投放

通過(guò)廣告投放選項(xiàng)優(yōu)化，您可以根據(jù)自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)選擇Facebook如何定位受眾群體。您選擇的選項(xiàng)會(huì)影響哪些人看到您的廣告，從而以最低的成本獲得最佳效果。

這些是可用的選項(xiàng)：

例如，通過(guò)“關(guān)聯(lián)點(diǎn)擊”，廣告定位到最有可能點(diǎn)擊您廣告的用戶。

 

投標(biāo)

該出價(jià)是與每個(gè)廣告組相關(guān)聯(lián)的貨幣價(jià)值，量代表有多少是愿意支付你選擇選項(xiàng)“廣告投放優(yōu)化”。

您的出價(jià)與其他兩個(gè)因素相結(jié)合 - 估算的操作費(fèi)率，廣告質(zhì)量和相關(guān)性。
這三個(gè)因素的組合被輸入到Facebook的廣告拍賣中，最終決定哪些廣告商可以展示廣告。
因此，贏得拍賣并獲得展示的廣告是三個(gè)因素組合中總價(jià)值最高的廣告。

1. 廣告客戶出價(jià)：當(dāng)您選擇人工出價(jià)金額時(shí)，您可以根據(jù)值得的結(jié)果輸入出價(jià) - 這取決于所選廣告投放的優(yōu)化。因此，您可以表示您通過(guò)出價(jià)優(yōu)化廣告集的結(jié)果的價(jià)值。最好將您的真實(shí)價(jià)值或更高價(jià)格出價(jià)以獲得最佳結(jié)果。
2. 估算的操作費(fèi)率：每個(gè)廣告集都針對(duì)某個(gè)操作進(jìn)行了優(yōu)化。Facebook根據(jù)他們認(rèn)為觀眾可能采取該行動(dòng)的可能性來(lái)估算行動(dòng)率。估算的操作費(fèi)率決定了與某人的興趣通常相關(guān)的廣告與可能說(shuō)服他們采取您正在優(yōu)化的操作之間的差異。Facebook根據(jù)目標(biāo)受眾過(guò)去的行為以及廣告的歷史效果數(shù)據(jù)進(jìn)行估算。
3. 廣告質(zhì)量和相關(guān)性：Facebook會(huì)根據(jù)您的目標(biāo)受眾對(duì)其廣告質(zhì)量和具體相關(guān)性的看法，對(duì)廣告質(zhì)量和相關(guān)性進(jìn)行計(jì)算。收到大量負(fù)面反饋的廣告會(huì)降低其總價(jià)值。然而，如果目標(biāo)受眾對(duì)廣告感興趣，則會(huì)增加廣告的總價(jià)值。檢查廣告的相關(guān)性得分，了解受眾群體對(duì)廣告的反應(yīng)方式。相關(guān)性得分是1到10之間的數(shù)字，廣告的正反饋將顯示為低，中，高等級(jí)：

相關(guān)性得分是一個(gè)相對(duì)數(shù)字，這意味著該值僅衡量您的廣告與定位到同一受眾群體的其他廣告的相關(guān)程度。

為了確定廣告競(jìng)價(jià)的贏家，F(xiàn)acebook將廣告客戶出價(jià)，估算的操作費(fèi)率以及廣告質(zhì)量和相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)化為不同的優(yōu)化目標(biāo)，然后將其合并為總價(jià)值。

總價(jià)值最高的廣告會(huì)贏得并向觀眾展示。

有兩種出價(jià)選項(xiàng)：

1. 自動(dòng)：Facebook設(shè)置出價(jià)，以盡可能以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得最多結(jié)果。
2. 手動(dòng)：您根據(jù)結(jié)果對(duì)您的價(jià)值進(jìn)行投標(biāo)。

Facebook建議選擇“自動(dòng)”出價(jià)選項(xiàng)。

“ 當(dāng)您收費(fèi)時(shí) ”選項(xiàng)決定了您何時(shí)為廣告付費(fèi)。您可以選擇在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)，或者當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的視頻并觀看特定點(diǎn)時(shí)付費(fèi)。

費(fèi)用選擇與廣告投放優(yōu)化選項(xiàng)不同，后者讓Facebook知道您重視哪些結(jié)果（無(wú)論是點(diǎn)擊次數(shù)還是展示次數(shù)）。

Facebook的投放系統(tǒng)試圖向可能為您提供這些結(jié)果的觀眾展示廣告。您使用的廣告投放選擇優(yōu)化與出價(jià)一起對(duì)每個(gè)結(jié)果的平均費(fèi)用產(chǎn)生重大影響。

廣告日程安排

Facebook可讓您為一周中的特定時(shí)段和日期安排廣告。您可以選擇始終投放廣告，也可以選擇按特定時(shí)間表投放廣告。

在廣告日程安排中要考慮的一件事是為受眾群體輪播廣告，因此，如果您沒(méi)有用一個(gè)廣告說(shuō)服他們，那么您有可能與另一個(gè)廣告合作。您還應(yīng)設(shè)置頻次上限，以便同一個(gè)人多次看不到相同的廣告，這會(huì)導(dǎo)致橫幅失明。

交貨類型

交付類型決定了Facebook如何花費(fèi)您的預(yù)算。有兩種選擇：

1. 標(biāo)準(zhǔn)投放：投放廣告，您的預(yù)算在廣告系列的整個(gè)過(guò)程中均勻使用 - 這稱為投放安排。通過(guò)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候折扣出價(jià)，您可以充分利用預(yù)算。
2. 加速投放：廣告已投放，預(yù)算的使用時(shí)間與目標(biāo)受眾和出價(jià)允許的一樣快。這意味著Facebook在選擇向誰(shuí)展示廣告的時(shí)間以及何時(shí)展示廣告時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮速度而不是效率。加速交付沒(méi)有節(jié)奏，因此您的終身預(yù)算可以在不到一天的時(shí)間內(nèi)完成，每日預(yù)算只需一小時(shí)即可完成。

 

第6步：制作廣告

選擇首選的Facebook廣告格式并插入廣告副本和圖片以創(chuàng)建您的Facebook廣告。

您可以制作新廣告，也可以使用現(xiàn)有帖子：

廣告格式

您可以選擇以下廣告格式：

1. 輪播：制作包含2個(gè)或更多可滾動(dòng)圖片或視頻的廣告。
2. 單張圖片：最多可創(chuàng)建6個(gè)廣告，每張圖片均為一張圖片，無(wú)需額外付費(fèi)。
3. 單個(gè)視頻：制作包含一個(gè)視頻的廣告。
4. 幻燈片：制作包含最多10張圖片的循環(huán)視頻廣告。
5. 收集：展示一系列可打開(kāi)全屏移動(dòng)體驗(yàn)的項(xiàng)目。

添加圖片

您可以通過(guò)上傳多個(gè)圖片一次創(chuàng)建6個(gè)廣告。Facebook推薦以下圖像規(guī)格：

• 1200 X 628推薦圖像尺寸
• 1.91：1推薦圖像比例

包含圖片文本最少到?jīng)]有的圖片的Facebook廣告比使用帶文字的圖片的廣告費(fèi)用更低，覆蓋的人數(shù)也更多。

這是首選的圖像文字比例：

目的地

“目標(biāo)”是廣告點(diǎn)擊后用戶指向的頁(yè)面。
始終將您的Facebook廣告與相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)相關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@會(huì)為訪問(wèn)者帶來(lái)優(yōu)化的點(diǎn)擊后體驗(yàn)，從而增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。 廣告文字

寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的點(diǎn)廣告標(biāo)題，以便目標(biāo)受眾立即知道您的廣告的內(nèi)容。廣告標(biāo)題的字符數(shù)限制為40，您可以添加更多字符，但當(dāng)觀眾在某些廣告展示位置中看到您的廣告時(shí)，您的標(biāo)題可能會(huì)被切斷。

廣告文字應(yīng)該清楚地告訴觀眾您通過(guò)廣告宣傳的內(nèi)容。

呼吁采取行動(dòng)

通過(guò)選擇號(hào)召性用語(yǔ)，您可以選擇希望受眾群體在看到廣告時(shí)采取的操作。

Facebook提供以下CTA按鈕復(fù)制選項(xiàng)：

1. 沒(méi)有按鈕
2. 下載
3. 獲取放映時(shí)間
4. 學(xué)到更多
5. 現(xiàn)在聽(tīng)
6. 發(fā)信息
7. 見(jiàn)菜單
8. 現(xiàn)在去購(gòu)物
9. 注冊(cè)
10. 觀看更多
11. 請(qǐng)求時(shí)間
12. 現(xiàn)在申請(qǐng)
13. 現(xiàn)在預(yù)訂
14. 聯(lián)系我們

新聞Feed鏈接說(shuō)明

新聞Feed鏈接說(shuō)明是用于向受眾群體強(qiáng)調(diào)其點(diǎn)擊廣告的原因的附加文字。新聞Feed鏈接說(shuō)明不會(huì)出現(xiàn)在所有廣告展示位置中。

使用轉(zhuǎn)化跟蹤查看廣告效果

轉(zhuǎn)化跟蹤通過(guò)報(bào)告您的目標(biāo)操作對(duì)廣告所采取的操作來(lái)幫助衡量Facebook廣告的投資回報(bào)率。這些操作可以從頁(yè)面喜歡到應(yīng)用安裝。

廣告管理器中提供了轉(zhuǎn)化跟蹤的結(jié)果以及廣告效果數(shù)據(jù)。

您可以從轉(zhuǎn)化跟蹤中選擇三個(gè)選項(xiàng)：

1. Facebook Pixel：Facebook Pixel是一種衡量廣告效果的分析工具。Facebook Pixel可用于了解訪問(wèn)者在您的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上執(zhí)行的操作，并覆蓋您關(guān)注的受眾群體。您可以通過(guò)將像素代碼放在網(wǎng)站的標(biāo)題上來(lái)設(shè)置Facebook Pixel。當(dāng)訪問(wèn)者執(zhí)行操作時(shí)，會(huì)觸發(fā)像素并報(bào)告操作。Facebook Pixel用于在Facebook上運(yùn)行再營(yíng)銷廣告系列。
2. 應(yīng)用事件：通過(guò)添加應(yīng)用事件，您可以向產(chǎn)品添加事件，以查看分析，衡量廣告效果以及構(gòu)建廣告定位的受眾群體。
3. 離線事件：上傳離線銷售和互動(dòng)數(shù)據(jù)以衡量廣告轉(zhuǎn)化，然后根據(jù)這些交易構(gòu)建廣告定位的受眾群體。

就是這樣，您現(xiàn)在知道創(chuàng)建優(yōu)化的Facebook廣告活動(dòng)需要采取的確切步驟。

除了運(yùn)行意識(shí)和考慮活動(dòng)之外，F(xiàn)acebook廣告還可用于創(chuàng)建和啟動(dòng)再營(yíng)銷廣告系列，以幫助退回已離開(kāi)您的網(wǎng)站或著陸頁(yè)而無(wú)需轉(zhuǎn)換的訪問(wèn)者。

在我們深入了解在Facebook上創(chuàng)建再營(yíng)銷（重新定位）廣告系列的過(guò)程之前，讓我們看一下再營(yíng)銷的定義。

什么是再營(yíng)銷？

通過(guò)再營(yíng)銷廣告系列，您可以回訪已離開(kāi)網(wǎng)站或著陸頁(yè)的訪問(wèn)者，而無(wú)需點(diǎn)擊CTA按鈕。說(shuō)服他們?cè)谛枰獣r(shí)重新審視您的報(bào)價(jià)。

根據(jù)Marketo的說(shuō)法，96％訪問(wèn)您網(wǎng)站的訪問(wèn)者尚未準(zhǔn)備好購(gòu)買。這是一大堆網(wǎng)站訪問(wèn)者，您實(shí)際上已經(jīng)失敗了，再營(yíng)銷廣告系列允許您使用特定廣告定位這些訪問(wèn)者，其主要目標(biāo)是說(shuō)服他們轉(zhuǎn)換您的優(yōu)惠。

通過(guò)再營(yíng)銷廣告系列，您可以提醒并說(shuō)服那些最初沒(méi)有準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換的訪問(wèn)者再次為您的優(yōu)惠提供機(jī)會(huì)。

在Facebook中設(shè)置再營(yíng)銷廣告系列

在Facebook廣告管理器中，選擇“自定義受眾群體”選項(xiàng)以進(jìn)行再營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣您就可以與已在您網(wǎng)站上顯示相關(guān)廣告的訪問(wèn)者聯(lián)系。

從自定義受眾列表中選擇“網(wǎng)站流量”選項(xiàng) - 這可以讓您創(chuàng)建訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站或查看特定網(wǎng)頁(yè)的人員列表：

從“網(wǎng)站流量”標(biāo)簽下拉菜單中選擇要定位再營(yíng)銷廣告的受眾群體。

這些是給定的受眾選項(xiàng)：

1. 訪問(wèn)您網(wǎng)站的任何人
2. 訪問(wèn)特定頁(yè)面的人
3. 訪問(wèn)特定頁(yè)面但不訪問(wèn)其他頁(yè)面的人
4. 沒(méi)有在一定時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)過(guò)的人

定制組合

為您選擇的每個(gè)受眾群體選項(xiàng)選擇目標(biāo)日期范圍。30天是默認(rèn)日期范圍，但是，您可以根據(jù)再營(yíng)銷廣告系列的生命周期增加持續(xù)時(shí)間。

在您選擇了受眾群體選項(xiàng)后，F(xiàn)acebook會(huì)為您提供一個(gè)像素跟蹤代碼，稱為您在網(wǎng)站或著陸頁(yè)上放置的Facebook Pixel，以跟蹤訪問(wèn)您網(wǎng)站的訪問(wèn)者：

Facebook再營(yíng)銷廣告系列具有以下優(yōu)勢(shì)：

• 跟蹤轉(zhuǎn)換： Facebook Pixel可讓您收集有關(guān)人們?cè)诓榭茨木W(wǎng)站后與其他網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)的數(shù)據(jù)。您可以跟蹤不同設(shè)備上的客戶行為，這有助于您優(yōu)化廣告策略并運(yùn)行更好，更明智的廣告系列。
• 投放動(dòng)態(tài)廣告：您可以為訪問(wèn)者提供有關(guān)其網(wǎng)站訪問(wèn)的特定信息的廣告。個(gè)性化廣告具有更高的點(diǎn)擊率，因?yàn)樗鼈兪菍ｉT為訪問(wèn)者創(chuàng)建的。
• 創(chuàng)建相似的受眾群體：您可以為L(zhǎng)ookalike受眾群體（與訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的訪問(wèn)者有相似興趣和受眾特征的人群）制作再營(yíng)銷廣告系列。這可以幫助您擴(kuò)大訪問(wèn)者群。
• 使用自定義轉(zhuǎn)化：自定義轉(zhuǎn)化使用基于特定網(wǎng)址或網(wǎng)址關(guān)鍵字的網(wǎng)址規(guī)則。例如，您可以選擇跟蹤頁(yè)面特定部分的訪問(wèn)者，而不是跟蹤標(biāo)準(zhǔn)事件或?qū)μ囟ňW(wǎng)頁(yè)的所有訪問(wèn)。這有助于您

Facebook再營(yíng)銷廣告系列可讓您跟蹤Facebook廣告的轉(zhuǎn)化情況，并根據(jù)您從廣告系列中收集的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告。

您可以根據(jù)您收集的數(shù)據(jù)為未來(lái)廣告創(chuàng)建目標(biāo)受眾群體，并成功向合格和潛在的潛在客戶進(jìn)行再營(yíng)銷。

使用Facebook Pixel進(jìn)行再營(yíng)銷廣告系列的獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)是，它還可用于在Instagram上為您的訪問(wèn)者提供再營(yíng)銷廣告。

事實(shí)上，您還可以使用Facebook廣告管理器在Instagram上制作廣告系列。

這是你必須做的。

 

使用Facebook廣告管理器創(chuàng)建Instagram廣告

使用Facebook廣告管理器創(chuàng)建Instagram廣告允許您在Instagram上運(yùn)行付費(fèi)廣告系列，即使您沒(méi)有Instagram帳戶，也可以讓您利用網(wǎng)絡(luò)不斷增長(zhǎng)的用戶群。

只需選擇與您的廣告系列相關(guān)聯(lián)的Facebook頁(yè)面即可。然后，這個(gè)Facebook頁(yè)面代表您的Instagram廣告業(yè)務(wù)。

要使用Facebook的廣告管理器創(chuàng)建Instagram廣告，請(qǐng)執(zhí)行以下操作：

1. 選擇營(yíng)銷目標(biāo)
2. 為廣告系列命名
3. 定義受眾，展示位置，預(yù)算和計(jì)劃
4. 制作廣告

當(dāng)您使用廣告管理器而不是應(yīng)用程序本身創(chuàng)建Instagram廣告時(shí)，您可以使用廣告管理器執(zhí)行更多操作。

創(chuàng)建Instagram廣告與創(chuàng)建Facebook廣告非常相似。

 

第1步：選擇營(yíng)銷目標(biāo)

Facebook廣告管理系統(tǒng)共有11個(gè)目標(biāo)：

在11個(gè)中，只有8個(gè)可用于Instagram廣告：

1. 品牌知名度：通過(guò)吸引更有可能關(guān)注廣告的受眾群體來(lái)提升品牌知名度。
2. 覆蓋范圍：最大化用戶看到您的Instagram廣告的次數(shù)以及他們通過(guò)此營(yíng)銷目標(biāo)看到的頻率。與品牌認(rèn)知度目標(biāo)相反，廣告可能對(duì)您的廣告不感興趣。
3. 流量：將觀眾發(fā)送到您的網(wǎng)站或應(yīng)用商店。但是，將流量發(fā)送到專用登錄頁(yè)面是理想的選擇。
4. 參與：讓更多人查看和參與您的帖子。您可以選擇自己喜歡的參與類型，例如頁(yè)面喜歡，事件響應(yīng)和商品聲明等
5. 應(yīng)用安裝：將用戶發(fā)送到他們可以下載您的應(yīng)用的應(yīng)用商店。
6. 視頻觀看：向觀眾宣傳視頻。
7. 潛在客戶生成：通過(guò)潛在客戶廣告收集目標(biāo)受眾的潛在客戶信息。有一點(diǎn)需要注意的是，F(xiàn)acebook主導(dǎo)廣告和Instagram主導(dǎo)廣告有一些差異。例如，并非Instagram上支持所有預(yù)填表格字段。網(wǎng)絡(luò)目前僅支持電子郵件，全名，電話號(hào)碼和性別字段。此外，Instagram主要廣告要求用戶點(diǎn)擊廣告并轉(zhuǎn)到另一個(gè)頁(yè)面添加他們的信息，而使用Facebook主要廣告他們只需向下滾動(dòng)而不是點(diǎn)擊。Instagram主角廣告還需要滿足Instagram對(duì)主要廣告的要求，這與Facebook的要求不同。
8. 轉(zhuǎn)換：您可以讓用戶在您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上執(zhí)行操作，例如注冊(cè)免費(fèi)試用或注冊(cè)參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。您還可以使用Facebook Pixel或應(yīng)用事件來(lái)跟蹤和衡量轉(zhuǎn)化次數(shù)。

 

第2步：定義廣告客戶

Facebook讓您有機(jī)會(huì)定位一組非常具體的人。您可以通過(guò)組合構(gòu)成目標(biāo)受眾的因素來(lái)創(chuàng)建精確的受眾群體：

1. 位置：輸入全球區(qū)域，當(dāng)?shù)貐^(qū)域，國(guó)家/地區(qū)，郵政編碼或地址，以包括構(gòu)成目標(biāo)受眾的人員以及不包括目標(biāo)受眾的人員。
2. 年齡：選擇一個(gè)年齡范圍 - 最寬的年齡范圍是13-65 +。
3. 性別：根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)選擇向每個(gè)性別或男性或女性展示廣告。
4. 語(yǔ)言：您可以將此選項(xiàng)留空，除非目標(biāo)受眾使用的語(yǔ)言在您選擇的位置不常見(jiàn)。
5. 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)：根據(jù)他們的就業(yè)，教育，生活方式和家庭來(lái)包括或排除他們。
6. 興趣：根據(jù)人們的興趣，他們的Facebook活動(dòng)，他們喜歡的頁(yè)面以及與之互動(dòng)來(lái)定位人員。
7. 行為：根據(jù)購(gòu)買意圖，設(shè)備使用情況，活動(dòng)等對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定位.
8. 連接：定位與您的網(wǎng)頁(yè)或應(yīng)用程序相關(guān)聯(lián)的用戶。

 

第3步：選擇廣告展示位置

默認(rèn)情況下，F(xiàn)acebook會(huì)同時(shí)選擇Facebook和Instagram廣告展示位置。如果您只想在Instagram上投放廣告，只需點(diǎn)擊“修改展示位置”，然后從展示位置選項(xiàng)中取消選擇“Facebook”：

您還可以使用高級(jí)選項(xiàng)來(lái)選擇要為其展示廣告的移動(dòng)設(shè)備和操作系統(tǒng)（iOS或Android）。如果您要推廣移動(dòng)應(yīng)用，這非常有用，因?yàn)槿绻茝VGoogle應(yīng)用，那么選擇“僅限Android設(shè)備”會(huì)縮小受眾群體的范圍。

 

第4步：設(shè)置預(yù)算和時(shí)間表

設(shè)置預(yù)算可確定您希望在廣告上花費(fèi)多少，以及您希望廣告投放的時(shí)長(zhǎng)：

您可以選擇終身預(yù)算或每日預(yù)算。

廣告時(shí)間表確定您的廣告是否會(huì)持續(xù)投放，直到您暫停廣告或終身預(yù)算用完為止。您可以選擇開(kāi)始日期和結(jié)束日期。您可以確定Instagram廣告的費(fèi)用。

您可以隨時(shí)暫停廣告系列，并根據(jù)需要調(diào)整預(yù)算。

 

第5步：制作廣告

您的Instagram廣告有6種廣告格式可供選擇：

 

使用以下格式創(chuàng)建Instagram廣告：

1. 輪播：廣告具有兩個(gè)或更多可滾動(dòng)圖像或視頻。
2. 單張圖片：您可以使用一張圖片創(chuàng)建最多6個(gè)廣告，而無(wú)需任何額外費(fèi)用。
3. 單個(gè)視頻：廣告有一個(gè)視頻。
4. 幻燈片：廣告包含最多10張圖像的循環(huán)視頻。

 

您還可以發(fā)布Instagram Stories廣告：

選擇廣告格式后，您需要添加“目的地”。

目的地是您希望訪問(wèn)者進(jìn)行后點(diǎn)擊的頁(yè)面。您應(yīng)該始終將Instagram廣告與相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)（而不是繁忙的主頁(yè)或雜亂的產(chǎn)品頁(yè)面）相關(guān)聯(lián)，因?yàn)槟繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)會(huì)增加轉(zhuǎn)化的可能性。

在“目標(biāo)”后，添加標(biāo)題，廣告文字和號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。標(biāo)題和廣告文字可用的字符取決于您選擇的廣告格式。

當(dāng)您創(chuàng)建Facebook廣告系列時(shí)，無(wú)論是再營(yíng)銷還是其他營(yíng)銷目標(biāo)，您都可以使用最大的社交受眾群體，以及以激光為重點(diǎn)的定位選項(xiàng)，幫助您實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)并提高投資回報(bào)率。

• 第1章  介紹
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• 第3章  所有類型的Facebook廣告
• 第4章  衡量Facebook廣告效果
• 第5章  使用Facebook廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化點(diǎn)擊后體驗(yàn)